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Le bulletin The Wisemarketer.com a récemment publié un article de Malcolm Fowler sur les cartes cadeaux à valeur enregistrée intitulé « It's time to give stored value cards a second look ».
Les ventes au détail de janvier marquent une hausse, et à n'en pas douter, l'une des principales raisons en est la popularité des cartes cadeaux comme présents des Fêtes. Mais les cartes cadeaux offrent plus qu'une solution de rechange aux achats au comptant. Quelle est la meilleure façon de les exploiter?
Gâteau aux fruits, chaussettes tube, chandail orné de rennes, ça vous rappelle des souvenirs? Reportez vous au matin de Noël, au moment d'ouvrir le cadeau de Tante Agathe. Juste à voir la boîte, vous saviez déjà qu'elle ne contenait pas le cadeau dont vous rêviez, mais un autre chandail surdimensionné en laine piquante, orné d'un Rudolf au nez rouge du plus bel effet. Vous l'avez dignement caché au fond du placard.
Heureusement, un spécialiste du marketing a eu une brillante idée : convaincu que la place de Rudolf était au Pôle Nord plutôt que sur un chandail, il a lancé la carte cadeau à valeur enregistrée, qui s'est révélée un outil de paiement commode que des millions de consommateurs ont adopté. L'industrie des chandails de mauvais goût s'en remettra t elle un jour?
It's time to give stored-value cards a second look
The Wise Marketer, août 2006
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